پاورپوینت شخصیت و روان نگاشتی (pptx) 26 اسلاید
دسته بندی : پاورپوینت
نوع فایل : PowerPoint (.pptx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد اسلاید: 26 اسلاید
قسمتی از متن PowerPoint (.pptx) :
بسم الله الرّحمن الرّحیم
درس :رفتار مصرف کننده
شخصیت و روان نگاشتی
شخصیت و رفتار مصرف کننده
تداوم زمانی
فرد را از دیگران متمایز کند
نمی توان دقیقا رفتار یک فرد را در یک موقعیت خاص فقط مطابق با یک سند شخصیتی پیش بینی کرد .
-تعدیل تاثیر پیام ها و موقعیتها بر روی رفتار مصرف کننده
شخصیت انسان ماحصل یک منازعه فعال بین سائق های فیزیولوژیک (مانند گرسنگی ، امیال جنسی و پرخاشگری ) و فشارهای اجتماعی برای اطاعت از قوانین و مقررات و ارزشهای اخلاقی است .
-انسانها دارای ذهن خود آگاه ، نیمه خود آگاه و نا خودآگاه هستند . که قسمت اعظم آنچه که انسانها را به کنش تحریک می کند مربوط به ذهن ناخودآگاه است .
نظریه روانکاوی
شخصیت از برخورد نیروهای سه گانه نهاد ، خود و فراخود یا من برتر حاصل می شود .
از بدو تولد نهاد نمایانگر سائقه فیزیولوژیکی که شخص را به کنش تحریک میکند.
ساختار شخصیت
شرکت های تبلیغاتی روانکاوانی را استخدام کردندتا در ایجاد موضوعات تبلیغاتی و بسته بندی کالا به آن ها کمک کنند تا ذهن نا خودآگاه مصرف کننده را جلب نمایند.
طبق نظریه روانکاوی آرزوهای نا خود آگاه افراد در نمادهایی بیان می شوند که می توان به وسیله بازاریابها مورد استفاده قرار گیرند.
طبق نظریه روانکاوی افرادی نیز آرزوی مرگ دارند که تبلیغات با ماسک های مرگ نماد پردازی می شود. ماسک های مرگ پوشش های چهره ای هستند که صورت های درهم و برهم مردم را حین درد های غیر قابل تحمل به تصویر می کشند
نظریه روانکاوی و راهبرد تبلیغاتی
رویکرد روانکاوانه به شخصیت بیشترین تاثیر را بر رفتار مصرف کننده از طریق روش های تحقیقاتی خود داشته است.
نظریه پردازان روانکاوی فنون فرافکنی را برای شناسایی انگیزه های ناخودآگاه که افراد را به کنش تحریک میکنند ، ایجاد کردند.
نمونه های فنون فرافکنی عبارتند از :
آزمون های تداعی واژه ها
آزمون تکمیل جمله
آزمون اندر یافت موضوع(TAT)
تئوری روانکاوی و تحقیقات درباره مصرف کننده
در نظریه خصیصه افراد طبق خصوصیتهای غالبشان و یا خصیصه هایشان طبقه بندی می شوند . یک خصیصه هر خصوصیتی است که با آن شخص از شخص دیگری به صورت نسبتا ثابت و پایداری متمایز می شود .
بنابر این شخصیت یک فرد در قالب ترکیبی از خصیصه های به خصوص به تصویر کشیده می شود
نظریه خصیصه
مدل3M چهار سطح خصیصه را بر حسب میزان انتزاع آنها مشخص می کند:
روساختی )تمایل به چانه زنی ، خرید وسواسی ،مشارکت ورزشی(
موقعیتی) آگاهی ازارزش ،علاقه مندی کلی به ورزش ، نوآوری در محصول(
مرکب (به گرایشاتی که تاثیرات خصیصه های اصلی چندگانه شبیه یادگیری فرد و محیط فرهنگی اطلاق می شود)
اصلی (به عنوان پایه ای ترین گرایشات شالوده افراد که برخاسته از توارث و پیشینه یادگیری اولیه آنهاست یاد می شود
مدل 3M شخصیت و انگیزش
